Переосмысление пирамиды запасов

С помощью неожиданных внешних сил новая визуальная модель более точно объясняет управление ресурсами на ранчо.

4 августа 2023 г.

Ральф Уолдо Эмерсон сказал: «Нет предела тому, чего можно достичь». В культуре маркетологов, занимающихся продажей/покупкой, эта цитата была изменена на «нет предела лучшему». Мы все знаем, что действия говорят громче, чем слова, и, исходя из этого, немногие из них верят в это. Я верю в это просто потому, что это означает, что то, о чем я собираюсь рассказать на этой неделе, было предсказано.

Несколько лет назад, когда меня попросили помочь в школе маркетинга, меня использовали для составления учебной программы для первого специального мероприятия для стокеров. Я добавил оригинальный контент и улучшил или попытался улучшить некоторые вещи.

Одним из улучшений стал треугольник инвентаря. В то время я понятия не имел, как создать PowerPoint. Основываясь на своем реальном опыте, я знал, что в треугольник необходимо включить элемент времени. Я не был уверен, как это сделать. В PowerPoint был треугольник с четырьмя треугольниками поменьше внутри, поэтому я использовал эту форму, хотя она казалась мне неправильной.

Это чувство беспокоило меня уже много лет, и я провел много времени, размышляя о том, как исправить это. Со временем люди украдут вашу идею и немного подправят ее, так что им не придется отдавать должное. Когда я увидел, что мое включение времени было изменено на квадрат инвентаря, я понял, что мне нужно серьезно отнестись к тому, чтобы сделать это правильно, потому что, когда другие люди меняли его на квадрат, они ухудшали ситуацию.

Для меня стало рутиной объяснять, почему некоторые вещи, на которых настаивают консультанты по продаже/покупке, не работают, поэтому я объясню этот момент. Первоначальный треугольник запасов был устроен так, что корм и деньги находились внизу, создавая основу бизнеса. Крупный рогатый скот или домашний скот были на первом месте. Это было сделано не просто так. Подразумевается, что если у бизнеса кончатся корма или деньги, треугольник рухнет, потому что его основа была разрушена. Это простая концепция, и это естественный порядок вещей. Причина, по которой квадрат не будет работать, заключается в том, что скот, корм, деньги и время были помещены в него, сложенные друг на друга, два слева и два справа. Это портит иллюстрацию и уничтожает точку треугольника. Если у нас закончатся корм или деньги, рухнет только одна сторона, если только это не та сторона, в которой шло время. На мой взгляд, это изменение доказало, что юзеры не понимают этот материал. Я все еще не знал, как это сделать правильно, но, увидев это, понял, что должен это понять.

Несколько месяцев спустя мне помогли несколько человек. Моей дочери нужна была помощь в чем-то, и у нее было такое отношение, что никто ей не помогал. Мне надоело ее слушать, и я встал, чтобы помочь ей починить то, над чем она работала, одновременно объясняя ее отцам, что они делают такие вещи, потому что любят своих детей. На следующий день я получил по почте несколько регистрационных форм для школы, которую планировал. Эти формы пришли от предприятий, владелец или менеджер которых уже побывал в одной из моих школ, только на этот раз они набирали некоторых других своих сотрудников, и компания оплачивала их обучение.

Я позвонил одному из них из любопытства, почему они это делают. Собирался ли этот человек принимать маркетинговые решения? Он мне объяснил, они стараются максимально продвигаться изнутри. При этом возможностей для прогресса в их работе не так много. Одним из показателей успеха бизнеса является то, помогает ли бизнес своим сотрудникам добиться успеха. Если сотрудник покидает эту операцию и переходит на более высокую должность в другую операцию, он считает, что это признак успеха.

Эти два момента произошли в течение 24 часов, и меня осенило: людей тоже нужно включить в треугольник. Они являются самой важной частью. Все остальное внутри исходного треугольника осязаемо, как и люди. Деньги существуют благодаря людям; оно обеспечивает средство обмена, позволяющее нам иметь дело друг с другом. Бизнес по производству кормов и крупного рогатого скота построен таким образом, чтобы мы могли получать от него выгоду и даже процветать.